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农村电商：需要脚踏实地，一个问题一个问题去解决 

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导读

近年来，电商发生了很大的改变，“新零售”成为电商最热的一个词，意味着电商融合实体的战争已经开始。2018年，各大电商平台开始加大力度地纷纷把产业链深入农村，不少农产品通过电商平台走进千家万户。

近年来，电商发生了很大的改变，“新零售”成为电商最热的一个词，意味着电商融合实体的战争已经开始。2018年，各大电商平台开始加大力度地纷纷把产业链深入农村，不少农产品通过电商平台走进千家万户。

　　如今，农村电商正在通过互联网“改造”农村产业。农产品“上行”将农村地区的小生产直接对接大市场，通过电商这一连接点，将农村地区分散的种植、养殖和生产对接大市场需求，在供需之间建立起新的市场机制，在这一过程中电商也开始深度参与农村产业转型升级的变革。

　　农村电子商务有两条路，一条是“买买买”，即消费品和农资下行，另一条则是“卖卖卖”，即农产品上行。与下行的“条条大路通罗马”相比，上行要面对的“拦路虎”多得多。中国的农村大地从不缺乏质量上乘的农产品，地方领导们也意识到，要富民强县，更重要的，是要将当地丰富的农产品卖出去，卖个好价钱。正因如此，各大平台电商，都是竭尽全力解决农产品上行问题。农村淘宝还特意推出“年货节”，就是希望闯出一条新路子。因此，发展县域电商的着力点之一，就是“农产品上行”，“农产品上行”是县域电商工作的重中之重。

是什么阻碍了农产品上行?

一、大多数的农产品都是食品，由于“三聚氰胺”、“地沟油”等食品安全事故频出，导致国人对国内食品缺乏信心和安全感，信任感严重缺失。

二、农产品大多价值低，运输成本高，通常超过商品成本的100%甚至更多，这就导致95%的农产品电商平台处于持续亏损状态，一旦钱烧光，接下来就是倒闭。小农女、优菜网、谊万家、上海天仙配、济南买菜网等多家农产品电商以及自动下线的永辉的“半边天”等就是最好的例子。而这些电商平台的纷纷倒闭，也阻碍了农产品上行的步伐。

三、很多优质的农产品无法形成规模化生产，标准化程度低，缺乏品牌化运营的基础，导致价格波动大，很多时候优质无优价，这也是很多菜农宁肯蔬菜烂在地里做肥料，也不愿意拿出来卖的原因，如果雇人收割和打捆，一斤菜的成本或比当时的市场价还高。

四、农产品上行并不仅仅是从下游打通渠道，比如开几家淘宝店就可以解决，还需要一系列的生态体系建设，例如品质控制、溯源技术应用、品牌打造、提升包装设计等一系列复杂的工程，而这项工程不是一天两天就可以完成的。

五、农产品上行最重要的一点就是要借助互联网、物联网等信息化技术，然而现实情况是，县域里掌握核心电商知识和技术的人才极度匮乏，农民自身素质不够，而高素质的电商人才又不愿深入农村。

即便这两年不少农产品电商硕果丰收，但是也有很多还没站起来就倒下的。那么我们应该如何做好农村电商呢？今天，在此帮助各位农村电商创业者剖析一下“农村电商”的干货。

1.什么是农村电商

农村电商平台就是通过网络连接农村生产者和城市消费市场的一个综合性服务平台，就好比在农田地头搭建了一个网络平台，在这个平台全国各地的人都能了解到这个地头卖什么瓜，价格如何。这样一来诸多养殖户就告别了农产品批发商，减少了农产品中间利润流失，农民的收入自然得到提高。

2.加入农村电商的好处

最大的好处就是帮助我们农民朋友解决农产品滞销，提高收入。农产品滞销这个问题的根源在于供求信息不对称，一边是农副产品大量积压在田地，无人问津，另一边是城市采购商辛苦寻找低价质优的货源，他们彼此之间缺少一个沟通交流的渠道。

而电商平台的出现，就很好地解决了这个问题。不需要出门，只需一部手机就可以通过线上联系到采购商，简单方便快捷。所以说，农业是未来电商发展的主要方向。

3.用户在哪里

互联网概念里经常提到“以用户为中心”、甚至需要用户画像，只有搞懂了用户，才知道给用户提供什么产品、如何设计体验等等一系列工作。但是，从事农村电商的创业者们，你知道用户在哪里吗？

4.农村电商关键是什么

如何解读“农村电商”呢？这里面，农村是被改革的对象、电商只是工具。因此，我们重点要把农村的事情弄清楚。农村哪些人需要电商、农村需要哪些电商提供产品、农村产品如何通过电商出去、农村如何通过电商致富。

5.城市在农村电商地位如何

农村电商的核心是解决工业品下乡、农产品进城，但城市的消费者不是农村电商的服务对象。城市消费者只能解决农产品上行的问题，城市人口4亿不到，但9亿多农村人口，你会作何感想。

国家相关政策指出：农村电商一定要为农民增收、农民致富服务。因此，你有再多的城市消费者又如何？

6.物流是农村电商救命稻草

工业品下乡、农产品进城必须要通过什么？物流！物流才是农村电商的动力。

这些大佬们重点也是在布局物流：京东的物流能力，我们不会质疑；阿里收购菜鸟物流也是布局农村物流；苏宁长期以来一直坚持自建物流体系的配送模式。“得物流者，得农村”，这句话一点都没有错。

7.最后一公里靠什么

最后一公里的解决方式一直是个致命的问题。就最后一公里，京东、阿里、苏宁也出了很多方案。其中，京东的最后一公里解决者是京东帮，阿里的最后一公里解决者淘宝合伙人和菜鸟驿站，苏宁最后一公里的解决者“苏宁实体店”。

其实，最后一公里到底有多远，花1个小时、3个小时、5个小时、12个小时。不解决好最后一公里，你的农村电商创业一定会受阻。解决最后一公里靠什么？速度还是服务？

8.做上行还是下行

为什么农村电商被这些互联网大佬们掌控，因为他们的流量、物流、资源整合能力都特别完善。同时，除了农产品上行、工业品下行，金融服务、电商教育等都会涉及。然而，作为没有资金、没有流量的县域农村电商你又该做什么呢？

9.抢大佬市场还是独辟蹊径

专家认为86.3%的农村电商市场份额被京东、阿里、苏宁等分食。虽然说“蓝海”，但市场空间已经所剩无几。工业品下乡、农产品进城、农村物流、农村金融这四大业务是当前互联网大佬们农村电商核心业务。农村电商创业者又该如何切入农村电商市场？

10.抛弃吃补贴的念头

从2014年开始，商务部会同财政部，每年通过安排中央资金，采取以奖代补、贷款贴息等支持方式支持示范县发展农村电子商务，促进农村尤其是国家扶贫开发重点县和集中连片贫困县形成造血机制，推动电子商务和农民增收等形成良性循环。

示范县承担探索农村电子商务发展的重任，应起到示范带动的作用。选择示范县要坚持实事求是的原则，以竞争性方式从经济条件、基础设施等条件相对较好、具备开展电子商务的县中选择。同时要照顾贫困地区，其中国家扶贫开发工作重点县或集中连片特殊困难县（简称国家级贫困县）比例不低于该省示范县名额的50%。

2015年7月份，财政部、商务部公布：2015年电子商务进农村综合示范工作的200个示范县名单，中央财政计划安排 20亿专项资金进行对口扶持，发展当地农村电子商务。

近日，财政部办公厅、商务部办公厅和国务院扶贫办综合司联合发布通知，要求河南、河北、山西等 22 个省（区）财政、商务、扶贫主管部门做好电子商务进农村综合示范申报准备工作，于 5 月 31 日前将纳入示范范围的基本条件、拟入选示范的贫困县和革命老区县分别排序名单、省级工作方案报财政部、商务部、扶贫办备案。”

但是现在，很多电商都打着“农村电商”骗地方政府的补贴。如果你还有抱着领补贴的心态做电商，劝你最好放弃。农村电商、需要脚踏实地，一个问题一个问题去解决。